國內(nèi)安防行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)品品種、數(shù)量不僅滿足國內(nèi)需求，產(chǎn)品出口也在逐漸增長；市場秩序由混亂到逐漸有序，有一定規(guī)模的企業(yè)由鳳毛麟角到比比皆是；隨著技術(shù)的成熟，產(chǎn)品的多樣，為安防企業(yè)帶來機遇的同時，也帶來了激烈的競爭和挑戰(zhàn)。近年來，國內(nèi)安防市場競爭的白熱化，讓很多安防企業(yè)將眼光轉(zhuǎn)向國外市場。印度廣闊的安防市場前景，北美巨大的安防市場容量，都為國內(nèi)安防企業(yè)帶來了新的發(fā)展空間。國外各地安防市場到底是有怎樣的特點，安防企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)又該如何應對，成為正在和準備進軍國外市場的安防企業(yè)非常關(guān)心的問題。

大批中國安防企業(yè)闖蕩歐美市場

在今年的美西展中，共有160多家中國安防企業(yè)前來參展。展會現(xiàn)場，�？怠⒋笕A、宇視等知名企業(yè)的展臺十分顯眼，同時大會主辦方還特別設立了深圳展館和由機電商會帶領(lǐng)的中國企業(yè)展館，向國際買家和觀眾推介中國的安防產(chǎn)品。

據(jù)國土安全研究公司(HSRC)最新公布的共624頁的美國國土安全保障市場報告顯示，美聯(lián)邦政府及民間部門的國防安全保障(HLS)及公共安全產(chǎn)品、服務的年度投資額及年度購買額從2011年的480億美元，2012年增加到510億美元，預測2020年美國安防市場規(guī)模將增至810億美元。從美西展的表現(xiàn)上看，中國安防企業(yè)進軍海外市場的前景一片大好，不管是品牌還是產(chǎn)品質(zhì)量都越來越多地得到了國際社會的認可，未來810億美元的安防市場必將吸引更多中國安防企業(yè)爭奪，中國制造品牌也必將成為各大海外安防展上的亮點。

國內(nèi)安企外貿(mào)市場應需而生

為進一步拓展安防市場，近年來，國內(nèi)安防企業(yè)將足跡延展到國外，紛紛調(diào)整市場策略，豐富產(chǎn)品類型，根據(jù)國外市場需求生產(chǎn)相應產(chǎn)品。

由于國內(nèi)廠家的品牌知名度、技術(shù)含量沒有突出優(yōu)勢，主要依靠低廉的勞動力，在國際市場上也主要依賴價格優(yōu)勢,因而國內(nèi)安防廠商總體的市場戰(zhàn)略是走中低端市場,很少能與國際知名品牌競爭。因此，中國安防產(chǎn)品的出口市場主要在東南亞、俄羅斯、印度、南美洲等地區(qū)，而技術(shù)相對發(fā)達的歐洲以及北美地區(qū)，中國的企業(yè)很少打入該地域的高端市場。

參加國外展會成為很多安防企業(yè)開拓國外市場的主要途徑之一。參加美國拉斯維加斯安防展，墨西哥安防展，莫斯科安防展等成為國內(nèi)部分安防企業(yè)拓展渠道的主要方式。

對于國內(nèi)安防企業(yè)而言，參加國際安防展會是拓展當?shù)厥袌龅闹匾�方式之一，但是隨著近年來國外安防市場激烈的競爭，國內(nèi)安防企業(yè)更應在技術(shù)研發(fā)方面加大投入力度；根據(jù)國外安防市場的現(xiàn)狀，制定適合當?shù)氐臓I銷方式；提升產(chǎn)品品質(zhì)，完善服務質(zhì)量。

中國安防企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

1.中國安防企業(yè)具備規(guī)模優(yōu)勢

中國廠商具有規(guī)模效應，大大攤低采購成本、生產(chǎn)成本和費用，從而提供高性價比產(chǎn)品。安防產(chǎn)業(yè)是一個規(guī)模效應顯著的行業(yè)，主要體現(xiàn)：第一，采購上和營銷的規(guī)模化使企業(yè)具有成本優(yōu)勢；第二，有規(guī)模的企業(yè)能夠建立良好的下游渠道和廣泛的銷售網(wǎng)絡，有利于培養(yǎng)下游客戶；第三，規(guī)模大的企業(yè)有較強的風險抵抗能力。

2.中國安防廠商持續(xù)受益于工程師紅利

安防產(chǎn)業(yè)高清化、智能化、集中化趨勢明確，進一步提高了行業(yè)的技術(shù)門檻，只有足夠強大的研發(fā)團隊才能支撐公司不斷推陳出新。�？�、大華的研發(fā)團隊擴張迅速，2012年團隊人數(shù)分別達到了3450、1154人。

�？怠⒋笕A兩家廠商持續(xù)享受中國的工程師紅利，其研發(fā)工程師的平均成本大幅低于海外安防廠商。同時較低的成本和持續(xù)增長的高收入，使得海康、大華的研發(fā)費用在收入中占比維持在6%-9%，而全球其他競爭廠商基本都在10%以上。

安防產(chǎn)業(yè)，正從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”

物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市的建設與發(fā)展，由于安防企業(yè)從目前很難看到實際利益，便大多處于觀望狀態(tài)，頂多是制造點與之有關(guān)的噱頭，卻未實質(zhì)性的涉及。其實不然，從目前來講，物聯(lián)網(wǎng)主要的應用還是在安防方面，因為安防是管安全的，而智慧城市這種城市化推進的建設，與老百姓的生活息息相關(guān)，需要安防與之配套。

安防行業(yè)包括：產(chǎn)品生產(chǎn)、工程施工、保障服務等一系列的內(nèi)容。其中產(chǎn)品生產(chǎn)已從“中國制造”走到了“中國創(chuàng)造”，產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展造就了各種式樣、各種系統(tǒng)的高新安防產(chǎn)品問世，并已經(jīng)紛紛走出國門。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國安防行業(yè)市場前瞻及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示：安防行業(yè)有越來越多的安防企業(yè)也逐漸發(fā)覺，節(jié)能型的安防產(chǎn)品將成為未來安防行業(yè)的發(fā)展趨勢，節(jié)能型產(chǎn)品既是市場需求，也是市場潮流，現(xiàn)在一部分安防企業(yè)已經(jīng)開始從事節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)，節(jié)能已成為行業(yè)發(fā)展的一個共識。

結(jié)語

國外安防市場前景廣闊，如南亞的印度、南美的巴西等國。國內(nèi)安防企業(yè)進入國際市場并不能一蹴而就，要依靠技術(shù)創(chuàng)新，加強品牌的建設，實現(xiàn)營銷渠道的多樣化，走國際化品牌戰(zhàn)略，通過長期的競爭才能在國際市場上謀得立足之地。不過，值得肯定和繼續(xù)發(fā)揚的是，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，中國安防的國際化之路已慢慢走上康莊大道。